近期，抖音月付分期功能因“商家付利息”的创新模式引发中小商家关注。不同于传统分期消费中消费者承担手续费的模式，抖音月付推出的“商家贴息”方案允许商家自主设定分期期数（如3期、6期），并由商家承担对应利息成本，以此降低消费者决策门槛，刺激客单价提升。
以服饰类目商家王女士为例，她在店铺上线“满1000元可享6期0息分期”活动后，客单价从原本的300元提升至850元，转化率增长42%。“很多年轻用户预算有限，分期能让他们买得起更贵的款式，虽然每单要付3%的利息成本，但整体GMV涨了近2倍，划算！”王女士坦言。
业内分析指出，抖音月付的“商家付息”模式本质是流量变现的新路径——平台通过支付工具串联消费场景，商家则用利息成本置换更高的转化率和客单价。值得注意的是，部分第三方服务商已推出配套工具，例如“安出掌柜”等平台，可根据商家历史销售数据智能测算最优贴息比例，避免“过度贴息”导致利润倒挂。“我们会结合商品毛利、用户分期偏好等20+维度建模，帮商家把贴息成本控制在利润空间内。”安出掌柜产品负责人介绍。
对于消费者而言，0息分期直接降低了大额消费压力，尤其在数码、家电等高价品类中，分期用户占比已超50%。不过商家需注意，平台对贴息活动有严格的风控审核，若出现大规模逾期或虚假交易，可能面临活动下架风险。总体来看，这种“商家付息换增长”的模式，正在成为抖音生态内中小商家的增量利器。
