最近，不少商家发现抖音月付的“优惠商家承担”模式正在成为直播间和商品详情页的新卖点。作为抖音生态内的信用支付工具，抖音月付通过“先消费后付款”的特性降低了用户决策门槛，而部分商家主动承担“满100减10”“三期免息”等优惠，进一步放大了转化效果。
“我们测试过，挂了抖音月付优惠标签的商品，点击转化率能提升15%-20%。”某服饰类商家负责人透露，用户看到“用抖音月付立减”的标识后，下单犹豫时间明显缩短。尤其是客单价在200-500元的商品，免息分期的设置让原本因价格犹豫的用户更愿意下单。而商家承担的优惠成本，通过订单量的增长和复购率的提升基本能覆盖——据抖音官方数据，使用月付优惠的用户30天内复购率比普通用户高8%。
不过，商家承担优惠并非“无脑投入”。某食品商家分享经验：“我们会根据商品毛利设置优惠力度，高毛利的零食类敢做‘满减15%’，低毛利的生鲜类就主推‘三期免息’，避免补贴超过利润空间。”平台也提供了灵活的后台工具，商家可自主设置优惠期限、商品范围，甚至针对新客/老客分层投放，精准控制成本。
对于中小商家而言，这一模式更像是“以小博大”的获客工具。用户使用抖音月付完成首单后，系统会自动记录消费偏好，后续推送相关商品时转化率更高。有商家笑称：“现在不仅要拼商品质量，还要会用支付工具做营销——抖音月付的优惠承担，本质上是把支付环节变成了流量入口。”
