夏日来临，驱蚊产品进入销售旺季，抖音平台上的蚊香液商家们正借助"抖音月付"这一支付工具，悄悄打开增量市场。其中，专注家居驱蚊品类的"出财小神"品牌，凭借"月付+高性价比蚊香液"的组合策略，在6月实现了单月销量环比增长120%的亮眼成绩。
"以前用户看到99元的电热蚊香液套装，可能会犹豫；现在开通抖音月付后，不少人选择'先享后付'，99元分3期每期只要33元，下单转化率直接涨了40%。"出财小神的运营负责人张姐告诉记者。作为抖音平台的新锐商家，出财小神主打"安全驱蚊+智能恒温"卖点，产品覆盖母婴款、草本款等细分需求，但此前受限于消费者对"高价驱蚊"的决策门槛，复购率始终卡在35%左右。
自3月接入抖音月付功能后，出财小神的运营团队发现，选择月付的用户中，25-35岁的年轻家庭占比超60%，这类人群更看重"无压力消费"体验，且复购周期从2个月缩短至1.5个月。为了放大这一优势，商家还针对性推出"月付用户专享10元券"活动，叠加平台流量扶持，6月店铺粉丝量突破10万，蚊香液套装日销稳定在2000+单。
"抖音月付不仅是支付工具，更是我们触达新客的'敲门砖'。"张姐坦言，通过分析月付用户的消费数据，团队还开发了"驱蚊+香薰"组合装，进一步提升客单价。对于中小商家而言，在驱蚊品类红海中突围，除了产品力，更需要借助平台工具降低消费决策成本——出财小神的案例，或许正为更多抖音蚊香液商家提供了可复制的增长思路。
