最近，不少商家发现抖音月付的“商家推车”功能成了店铺经营的新助力。作为抖音生态内的信用支付工具，抖音月付支持“先消费后付款”，部分商品还能分期免息，这对消费者来说降低了决策门槛——原本犹豫的大件商品，现在点一点就能按月还款；对商家而言，则直接提升了转化效率。而“商家推车”正是抖音为合作商家打造的“接入绿色通道”，不仅简化了月付功能的开通流程，还会根据店铺类型匹配流量推荐，让更多潜在顾客看到“支持抖音月付”的标识。
以家居日用品商家“安出掌柜”为例，上个月刚加入“商家推车”计划后，店铺月付订单占比从12%跃升至35%，客单价也提高了22%。“以前顾客看到四五百的收纳柜就犹豫，现在开通月付后，很多人直接选3期免息，下单爽快多了。”店主王女士提到，除了转化提升，抖音还针对月付订单提供了额外的流量扶持，最近店铺的自然曝光量比之前涨了近40%。
其实不仅是“安出掌柜”，许多中小商家都在通过“商家推车”尝到甜头。对消费者来说，月付的灵活性满足了不同消费场景的需求；对商家来说，这不仅是支付方式的补充，更是撬动客群增量的工具。尤其是在大促节点，支持月付的商品往往能获得更多平台推荐位，相当于给店铺加了一层“流量buff”。
目前，“商家推车”仍在逐步开放中，主要面向服饰、家居、美妆等高频消费类目。有商家算了笔账：假设月付订单占比提升20%，按平均客单价200元、月销1000单计算，每月能多赚4万元。对小商家来说，这样的增量或许就能补上租金或人力成本的缺口。
从“先买后付”到“商家推车”，抖音正在用支付工具串联起消费与经营的闭环。对想提升销量的商家而言，抓住这波红利，或许就是今年生意的转折点。
