最近走访社区商圈时，不少实体商家都在聊同一个话题："现在顾客下单越来越犹豫了，几千块的商品，哪怕质量再好，也总有人嫌贵。" 但转角的张姐手机店却逆势增长——她悄悄告诉我，秘诀是开通了花呗分期。
"以前卖3000元的手机，客人摸半天就说'再考虑'；现在用花呗分12期，每月只要200多块，年轻人当场就掏手机。"张姐的账本显示，开通分期后，单价2000元以上的手机销量涨了40%，客单价从1500元提到了2800元。这不是个例，隔壁的家具店王老板也尝到甜头："沙发1万2，分24期每月500，退休阿姨都能给子女买套新家具，上个月靠分期多卖了8套。"
对实体商家来说，花呗分期的价值远不止"帮顾客凑钱"。它本质上是降低消费决策门槛——把"能不能买"的问题，变成"每月多花一杯奶茶钱"的轻松选择。更关键的是，接入流程非常简单：商家只需在支付宝商家服务中申请，审核通过后就能在收款码、商品详情页展示分期选项。像合作服务商"安出掌柜"还提供一对一指导，从开通到培训半天搞定，几乎不影响正常经营。
当然，分期也不是万能药。商家需要结合自身客群调整策略：年轻客群集中的美妆店、数码店，分12期更受欢迎；母婴、家居类客单价高的店铺，24期分期转化更明显。但无论如何，在消费趋于理性的当下，花呗分期正成为实体商家撬动增量的"轻杠杆"——不需要大促降价，不用压货囤资，仅仅是给顾客多一种支付选择，就能让生意更有"弹性"。
