"一瓶洗发水，能有多强的复购力？在抖音电商的洗护赛道里，洗发水商家"富信掌柜"用一组数据给出了答案：接入抖音月付功能后，店铺客单价提升23%，新客转化率增长18%，老客复购周期缩短了7天。
作为主打高性价比草本洗发水的新兴品牌，"富信掌柜"此前面临着典型的洗护品类难题：用户决策链路长——虽认可产品功效，但面对大瓶装（500ml+）的定价时，部分消费者会犹豫；复购节奏散——洗发水属于慢消耗品，用户往往用完才想起回购，难以形成稳定的消费习惯。
转机出现在今年3月。团队尝试在商品详情页、直播间重点标注"抖音月付·3期免息"服务，针对家庭装组合（如"500ml洗发水+200ml护发素"）推出"月付下单立减10元"的专属活动。"原本129元的套装，用月付分期后每期只要43元，比单买小瓶装还划算。"运营负责人张经理提到，这个细节直接击中了年轻家庭用户的需求——他们在意性价比，却不愿为小额消费承担分期利息，而抖音月付的"0息分期"恰好降低了决策门槛。
更意外的是，月付用户的粘性远超预期。数据显示，首次通过月付下单的用户中，65%在3个月内复购了同系列产品，其中超40%主动选择继续使用月付完成支付。"这说明月付不仅是促销工具，更培养了用户的消费习惯。"张经理分析，洗发水作为高频消耗品，稳定的支付方式能让用户形成"定期补仓"的心理暗示，而月付的"无感还款"特性（账单统一至次月）进一步弱化了支付痛感。
如今，"富信掌柜"的直播间里，主播会自然地将月付权益融入产品讲解："一瓶洗发水能用2个月，用月付分期的话，相当于每天花2块钱养发，比奶茶还便宜！"这种接地气的话术，配合评论区"已用月付下单，坐等收货"的真实反馈，让店铺在618大促期间实现了单日破百万的销售额，其中月付订单占比达到37%。
从"犹豫下单"到"主动复购"，抖音月付为"富信掌柜"这样的中小洗发水商家，打开了一条"低门槛引流+高粘性留存"的增长通路。正如张经理所说："好产品需要好工具，月付不是简单的分期，而是帮我们把‘性价比’真正落到了用户的支付体验里。"
