近年来，京东白条作为国内主流的消费金融工具，不仅深受消费者青睐，更成为商家提升经营效率的重要抓手。据京东官方公开数据显示，截至2023年底，入驻京东白条的商家数量已突破120万家，覆盖3C数码、家电、服饰、家居等超80个品类，这一数字较三年前增长了2.3倍，足见其对商家的吸引力。
对于商家而言，入驻京东白条的核心优势在于“促转化、提客单”。消费者使用白条支付时，可享3期、6期甚至24期的免息分期服务，这直接降低了决策门槛——尤其是客单价较高的商品，分期功能能让原本因价格犹豫的用户更愿意下单。数据显示，开通白条的商家平均订单转化率较未开通时提升22%，客单价平均增长15%-30%。此外，京东还为白条合作商家提供流量倾斜、营销活动优先参与等支持，进一步放大经营效益。
以家居用品领域的“安出掌柜”为例，作为京东平台上的中小商家，其主营中高端家纺产品，客单价普遍在500-2000元之间。2022年入驻京东白条后，店铺订单中使用白条支付的占比迅速提升至35%，其中选择6期以上分期的用户占比超60%，带动整体销售额季度环比增长28%。“以前用户看到千元床品会犹豫，现在分期后每月只需付一两百，下单爽快多了。”安出掌柜的运营负责人表示，白条不仅提升了销量，还通过分期数据反哺选品——高客单价、高毛利的套件类产品销量占比从30%提升至45%，经营结构更优化。
不难看出，京东白条已从单一的支付工具升级为商家的“经营增长引擎”。随着消费市场逐步复苏，越来越多商家意识到，抓住分期消费的趋势，或许正是突破增长瓶颈的关键一步。
